O que é gerar leads?

Social engineering concept

Uma das expressões mais utilizadas atualmente no marketing digital é “gerar leads”. Mas o que vem a ser isto?

Gerar leads significa recolher informações de contato de potenciais clientes para relacionar-se com eles diretamente a partir do dado cadastral coletado, como um e-mail, por exemplo.

Quando a marca Vivo foi lançada no mercado, a empresa de telefonia realizou ações em universidades buscando coletar dados cadastrais de seu público-alvo, uma vez que considerou o público jovem “heavy-user” de seus serviços. A ação consistia na oferta gratuita de um chaveiro em forma do mascote da empresa, em cores diferentes. Para ganhar o brinde, o cliente preenchia um cadastro com nome, endereço, e-mail, telefones fixo e celular, bem como respondia a perguntas que sondavam seu interesse em conhecer as ofertas da empresa ou mesmo seu interesse em trocar de aparelho ou de operadora.

A ação promovida por esta empresa é um bom exemplo de como recolher, a custo baixo, informações preciosas de contato com os clientes. É o que estão fazendo também empreendedores digitais ao ofertar seus serviços.

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Érico Rocha e o pai da Fórmula de Lançamento

Não costumo entrar no coro de fórmulas mágicas que prometem muito dinheiro em pouco tempo e com pouco trabalho, especialmente alternativas onde poucos ganham muito sobre o trabalho suado de muitos, como marketing de rede, por exemplo.

Entretanto, nesta semana tive contato com uma metodologia de vendas implementada no Brasil pelo brasiliense e empresário digital Érico Rocha, do Ignição Digital. Trata-se da Fórmula de Lançamento, receita com a qual ele teve contato nos Estados Unidos, em um treinamento chamado Product Launch Formula, criado pelo empreendedor Jeff Walker.

A Fórmula de Lançamento é uma receita para fazer dinheiro, com metodologia própria, cuja execução, normalmente, oferece um rápido retorno mediante diversas estratégias. O curso para aprender o método custa em torno de R$ 4 mil reais e as vagas são muito disputadas.

Para que você também tenha contato com esta alternativa, pluguei abaixo um vídeo recente, onde Érico entrevista o próprio criador da Fórmula de Lançamento, Jeff Walker.

Não tenho elementos para julgar esta metodologia, mas tenho lido bastante e gostado das dicas desta dupla. À medida em que tiver contato com esta prática, prometo relatar minha experiência neste blog. Assista e aproveite!